セミナー概要
今、日本企業の営業生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。

営業組織の生産性を高めるために大事なのが、「営業ナレッジマネジメント」です。営業ナレッジはコンテンツ(お客様向けの資料や動画)、ノウハウ(社内向けの資料や動画)の二種類に分かれ、さらにそれぞれ10以上の内容に細分化することができます。

本セミナーでは、成果を生み出すための営業ナレッジマネジメントの手法を、具体的なナレッジ作成の方法まで含めて解説いたします。