このような方におすすめ

下記のようなミッションを担う大手企業の営業責任者、営業企画、営業管理職の方々におすすめです。

・営業組織の成果や生産性向上
・営業DXや営業改革
・データドリブンな組織推進

セミナー内容

営業活動において、個人のスキルだけではなく、チーム全体の連携が不可欠です。

本セミナーでは、エームサービス株式会社が属人化から脱却するために行った成功事例をお伝えします。同社はオフィス・工場・学校から病院・福祉施設、スタジアム・トレーニング施設まで、全国約3,900カ所で1日約130万食を提供しています。

商談時にはパッケージ化されたサービスを提案するわけではないため、幅広い知識や視野、ヒアリング力など様々なスキルが求められます。それらのノウハウが個人に蓄積し、属人化していました。

そこで、チーム営業を体現するために組織変革を実施。どのようなプロセスを経てチーム営業の実現に至ったのか、具体的な事例を交えながら紹介します。

開催概要

開催日

2024年1月22日(月) 16:00-17:00
開催形式

オンライン

ビデオ会議ツール「ZOOM」を使用した
ウェビナー形式となります。
参加用のURLや接続方法は申込後に
お送りいたします。

 

スピーカー

エームサービス株式会社
営業開発本部 関連事業営業開発部 スーパーバイザー

石川 達也 氏

2008年新卒入社。コントラクトフードサービスのフィールドセールスとして従事した後、営業戦略・企画を担当。営業内改革を推進すべく、2022年にSFA、2023年にKnowledge Workを導入し、営業の量と質の向上を図る。現在は自身もフィールドセールスを行いながら、営業内改革を継続推進中。

エームサービス株式会社
営業開発本部 関連事業営業開発部 スーパーバイザー

金子 幸代 氏

2009年新卒入社。経営企画・運営サポート・営業企画にて経験を積み、フィールドセールスへ。 産休・育休取得後、今年5月に復職。現在は時短勤務をしながら、総務サポートサービス・カフェ 部門のフィールドセールスとして、新しいチーム営業の在り方を模索中。

株式会社ナレッジワーク カスタマーサクセス

亀田 雄太郎

2018年山口大学人文学部卒業。2018年株式会社ワークスアプリケーションズ入社。カスタマーサクセス職として、大手運輸・物流・卸売業界の人事業務を支援。2019年 株式会社Works Human Intelligenceに転籍。2020年、同社にて自部門の上半期MVP選出。2022年株式会社ナレッジワーク入社。カスタマーサクセス職に従事。

このセミナーは終了しました。

ナレッジワークの圧倒的な
ユーザビリティを体験