このような方におすすめ

下記のようなミッションを担う大手企業の営業責任者、営業企画、営業管理職の方々におすすめです。

・営業組織の成果や生産性向上
・営業DXや営業改革
・データドリブンな組織推進

セミナー内容

　2030年に向けてビジネスモデルの変革を打ち出し、コンサル型提案へシフトする必要があったNECネッツエスアイ社。

　課題として、営業プロセスの「スピード」と「品質」の両立が顕在化していました。そこで、資料を探す/作る等の工数を極力削減し、かつ営業スキルやナレッジの習得/活用の仕組化に取り組みました。
　その結果、商談準備時間を50%削減することに成功し、さらに、ビジネスモデル変革の肝となるコンサル型商談数が3倍になりました。

　本セミナーでは、どのように顕在化課題を整理していったのか、その成功に至った取り組みのプロセスを同社の山本氏にお話しいただきます。

開催概要

開催日	2023年12月20日(水) 16:00-17:00
開催形式	オンライン

スピーカー

NECネッツエスアイ株式会社
ビジネスプロセスイノベーション推進本部
マーケティング戦略・企画グループ　担当部長

山本憲氏

2003年NECネッツエスアイに新卒入社。大手法人顧客へのアカウントセールスを経て、サービス事業者とのアライアンス戦略の立案からスキーム構築など、営業組織の仕組み化を現場マネージャーとして推進。 2018年に営業プロセス変革のプロジェクトリーダーとなり、デジタルマーケティング組織の立ち上げと、営業連携のための制度・体制・システム基盤の整備を牽引。 2022年よりコンサル型の営業スタイルへの変革を牽引するビジネスプロセスイノベーション推進本部にて、セールスイネーブルメントを推進。

株式会社ナレッジワーク
執行役員 VP
パートナーセールス

宮原一成

1999年、早稲田大学商学部卒業。1998年、マイクロソフト株式会社入社。営業職に従事。営業本部長等を務める。2011年、ビル・ゲイツが全世界の従業員の中からトップクラスの成績を収めた者に与えるChairman’s Awardを受賞。2016年、株式会社チームスピリット入社。営業責任者、取締役等を務める。2020年、Apptio株式会社入社。営業担当の執行役員を務める。2023年、株式会社ナレッジワーク入社。アライアンスに従事。