日本企業の営業生産性は国際水準と比べて低い水準にあります。営業生産性向上に向けて、多くの企業が様々な取り組みをされています。

しかし、CRM/SFAなどの顧客管理システムの運用・定着や営業組織マネジメントなど取り組んではいるものの、障壁が多く、苦戦している方も多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、営業DXに関して多くの取り組みをされているパナソニック コネクト株式会社より、現場ソリューションカンパニー CX推進部 シニアマネジャーの左近氏を迎え、自社で実践している営業プロセス設計の秘訣を伺いました。

・どうすれば大手企業において営業DXの取り組みを推進できるのか
　- SFA定着に向けたマネジメントプロセス改革
　-「現場管理」ではなく、「現場支援」
　-インサイドセールスの導入による、営業の生産性向上
など