近年、ソフトウェア市場は右肩上がりに拡大を続け、特にSaaSの需要が大きく増加しています。一方で、営業のあり方も「A個社別にシステム構築を提案する営業」から「最適な製品・サービスの組合せを提案する営業」へと変わりつつあります。そのような環境変化の中、ITサービス企業は営業組織の改革に取り組む重要性が高まっています。

本資料では、ITサービス企業が今どんな営業変革に、どうやって取り組むのが最も効果的・効率的なのか、具体的な例も交えて徹底的に解説いたします。

・「なぜ今、ITサービス業界に営業変革が求められているのか」
・「どうすれば営業変革を実現できるのか」
　- 【ナレッジ管理の視点】コンサルティング営業実現のポイント
　　・アーキテクチャやCXO意識の変化トレンド
　　・業務変化や経営インパクトを含む事例　など
　-【顧客管理の視点】多面営業実現のポイント
　　・各商談にあわせた社内相関図の作成
　　・ソリューションの導入状況の可視化　など
　-【営業プロセス管理の視点】営業プロセス型化のポイント
　　・営業プロセス定義の仕方
　　・データによる営業プロセスのPDCA