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概要
近年、ソフトウェア市場は右肩上がりに拡大を続け、特にSaaSの需要が大きく増加しています。一方で、営業のあり方も「A個社別にシステム構築を提案する営業」から「最適な製品・サービスの組合せを提案する営業」へと変わりつつあります。そのような環境変化の中、ITサービス企業は営業組織の改革に取り組む重要性が高まっています。
本資料では、ITサービス企業が今どんな営業変革に、どうやって取り組むのが最も効果的・効率的なのか、具体的な例も交えて徹底的に解説いたします。
この資料でわかること
・「なぜ今、ITサービス業界に営業変革が求められているのか」
・「どうすれば営業変革を実現できるのか」
- 【ナレッジ管理の視点】コンサルティング営業実現のポイント
・アーキテクチャやCXO意識の変化トレンド
・業務変化や経営インパクトを含む事例 など
-【顧客管理の視点】多面営業実現のポイント
・各商談にあわせた社内相関図の作成
・ソリューションの導入状況の可視化 など
-【営業プロセス管理の視点】営業プロセス型化のポイント
・営業プロセス定義の仕方
・データによる営業プロセスのPDCA
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会社名
姓
名
電話番号
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部署名
営業企画
営業(内勤営業・導入支援含む)
経営企画
事業企画
DX推進
マーケティング
情報システム
その他
役職名
社長・役員
部長
課長・マネージャー
主任・リーダー
一般社員
その他
従業員数
3001名~
1001~3000名
501~1000名
301~500名
201~300名
101~200名
51~100名
~50名
所属部門に関わる営業人員数 (内勤営業、営業企画、営業事務、導入支援などを含む)
300名~
100~299名
50~99名
30~49名
~29名
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